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大码女装品牌 「Garden Lis」获真格基金、险峰长青领投千万元融

发布日期:2022-05-12 23:34   来源:未知   阅读:

  目前中国的女性超重总人口达 1.5 亿,肥胖总人口超 4600 万,超过美国,成为世界第一。但是还没有诞生一个超过五亿人民币销售规模的品牌。

  Garden Lis 在这样一个市场环境中诞生,面对整体“小、乱、散”的市场环境,凭借团队的优质背景资源、渠道能力、产品开发能力、品牌推广能力,开创出中国时尚中高端大码女装的先河,并在短短几个月内,在复购率、连带率、客单价、平均支付件数等方面都取得了行业第一的成绩,表现出强劲的发展势头。

  我们相信 Garden Lis 有潜力成为中国第一家有品牌认知度和销售规模的快时尚大码女装品牌。

  大码时尚女装品牌 Garden Lis 已完成千万元新一轮融资,由真格基金、险峰长青领投,天使湾跟投。

  据悉,本轮融资资金将主要用于产品测试和渠道建设。今年 3 月,公司曾获得来自天使湾领投的数百万元天使轮融资。

  目前中国有 4600 万肥胖女性,而市场还未出现一个营收超过 5 亿的服装品牌。

  中国大码女装市场的特点是小、散、乱,处于典型的有品类、无品牌状态。出于流通效率、匹配效率、生产效率、库存周转率等因素的考虑,很多快时尚品牌都倾向于采用均码策略,这使得“快时尚+大码”具有很大的市场空间。

  Garden Lis 于 2018 年成立,想做这个细分领域的消费升级,为微胖女性提供全场景的一站式穿搭,除了服装,还有鞋子、包包、帽子、袜子等配饰,降低用户的挑选成本。

  创始人戴莹表示,Garden Lis 的目标人群是 20-35 岁、体重在 130-180 斤之间的中高端微胖女性,以一二线城市为主;服装更偏向独立设计师风格,即在适合微胖人群的版型基础上,强调设计细节。

  Garden Lis 保持每周一次上新,目前共有 400 个 SKU。根据团队提供的数据,店铺平均客单价为 501 元,是行业水平的四倍,在线上大码渠道排名第一。但客单价高,很大程度上是因为连带率高,消费者平均单次购买 3.28 件。

  Garden Lis 倡导胶囊衣橱的理念,强调一站式穿搭——靠搭配显瘦,而不是永远没有活力的黑色和宽松的基本款。

  在线上店铺,产品设计、页面推荐、模特展示等方面都是多单款呈现;在线下店中,Garden Lis 也有对应的陈列手册,每一杆的衣服都能互相搭配。

  戴莹认为,顾客忠诚度与品牌行为息息相关:Garden Lis 重视品牌化的粉丝运营。

  一方面建立微胖社群,分享时尚穿搭、美食、女性、生活方式等内容,通过价值观的引导与粉丝建立情感连接;另一方面,与微胖界 KOL 合作,免费宣传品牌理念和产品。据介绍,Garden Lis 已经与 11 位 KOL 达成合作。

  目前 Garden Lis 全网粉丝数超过 10 万,微信社群超过 6000 人,当社群用户积累至 10 万,团队将考虑以小程序或 App 的产品形式沉淀,成为线上“微胖版”小红书。

  Garden Lis 在淘宝、天猫、京东、微信商城、小红书等平台进行了全渠道铺设,每个月订单量近 3000 单。

  此外,Garden Lis 也在积极扩展海外市场,目前已和中东电商平台 Jollychic 达成合作。

  同时 Garden Lis 重视线下渠道,目前在线 家会员店(指授权给线下门店,根据品牌要求售卖衣服)。

  团队调研发现,国内现有的大码女装店 90%以上都是街边店和社区店,在商场的高端消费场景仍然空白,对一二线城市的白领女性来说,在线下的购衣需求并没有得到满足。

  针对这部分人群的需求,Garden Lis 计划在购物中心开设自营的生活馆,除了品牌服装,还有运动、美甲、美容、丢糖饮食等内容,从穿着到心灵提高微胖人群的线下服务体验。据悉,第一家生活馆预计在明年年初开业。

  在大码女装领域的公司,还有年营收近百亿元的美国品牌 LANE BRYANT ,年营收 10 亿的英国品牌 Simple Be,日本大码网红渡边直美推出的个人品牌 PUNYUS,以及采用订阅式的 Gwynnie Bee 等。

  就在今年 10 月 2 日,沃尔玛宣布收购美国大码女装品牌 Eloquii 。

  Garden Lis 创始人戴莹毕业于清华大学新闻传播专业,曾在某银行任职,“半月光华”大码女装创始人,曾被评为福布斯亚洲 30 岁以下 30 位精英。

  视觉合伙人李文瑜是微胖界知名博主,擅长微胖女生的时尚穿搭;品牌合伙人杨蔓菁曾任职于寺库、Giada 、Kate Spade、tory burch。团队目前共有 40 余人,总部位于广州。

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